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业内人士共议如何建设个性化印刷平台

2014-11-25 16:53:51

由于互联网大潮的袭来,印刷企业纷纷试水电商,一时之间印刷领域的电子商务群雄并起,其中十之五六专注于个性化印刷。然而,如此多的个性化印刷网站并未能呈现出一派欣欣向荣的景象。2013年11月涂书网在两年内烧掉2000多万元人民币后,创始人朱勇最终不得不忍痛宣布涂书网关停。此消息一出,业内人士更是唏嘘不已,纷纷反思个性化印刷平台应如何建设?
 
稳定根据地寻求差异化
“一定要存活下来!”涂书网的悲情落幕,不禁让有福网董事长姚宏兵感受到强烈的危机感。因此,姚总认为保证生存成为有福当前的首要策略,在活的过程中找寻企业发展的机会。
 
无独有偶,沈阳彩艺图文制作有限公司总经理王昕也这样认为,“大家应该先谋求生存,再寻求发展。”做个性化印刷的企业首先应该把自己所处的领域做好,把自己的产品做出特点,做出差异化,从而稳固住自己的根据地,保证企业能够存活下来。在此基础上,企业根据处在的不同阶段,站在各自的角度上找到自身的特点,寻求自身的变化再来谋求更好的发展。
 
打破思维定式拥抱互联网思维
在商印网CEO李江看来,印刷企业做电子商务屡屡失败,包括涂书网倒闭的原因在于没有打破思维定式,整个印刷行业的同仁们都是在用做传统实业的思维方式去做网络、做B2C。印刷行业在面临互联网的来势汹汹,应该主动拥抱互联网思维,从企业的基因上积极寻求改变。如果企业不能做到这一点,就不能对市场有很好地把握,那么干脆不要去做电子商务,或者企业考虑台湾健豪渐进式的企业模式,等到把握了企业的方向,再去考虑做电子商务。
 
客户至上准确定位商业模式
“对于平台的建设,我们印刷同行首先应该对所服务的客户有准确的定位。”英国Taopix大中华区总经理杜俊荣分享了公司的成功案例,Taopix在中国拥有四十几个客户,每个客户基本上都各有各的针对性。例如,Taopix有一家香港客户是做摄影的,他们专注于为摄影同行提供个性化照片书的定制,为此Taopix要根据该客户的需求来定制不同的软件,这就是客户体验问题。如果不能准确了解所服务的目标客户群的偏好,也就谈不上客户体验的问题。因此企业对目标客户群的服务要具有针对性,使客户获得最好的用户体验,这也是企业做平台系统应该首要考虑的。
 
当对客户有了准确的定位,我们就能更好地把握企业的商业模式了。当抉择是做像台湾健豪一样的平台,还是做一个B2C的自有品牌的时候,企业往往陷入犹豫之中。对于这个问题,企业应该根据不同的客户群、不同的行业进行相应的选择。很多客户都说“我要做一个平台”,其实平台的概念很大。企业首先要清楚定位我们的商业模式和目标客户群,了解客户的需求,找出相应的解决方案,最后才是开发平台。而现在很多印刷的同行却本末倒置,先开发一个系统,没想好方向就去做,这往往就导致了投资的失败。
 
坚定信心坚定方向
“想要建设好个性化印刷平台,首先最重要的是信心,一定要朝着方向坚定地走下去,就像姚总说的一定要存活下来,他就有着坚定不移的信念。其次是定位,我们要清楚自己的资源特点,在稳定的基础上进行拓展。”印刷技术杂志社总编王丽杰总结到。
 
现在“互联网思维”成为了网络热词,而其中一个概念就是快速迭代,因为互联网很快,企业可以快速试错,快速改正。因此,如果企业定位准确的话,那么在发展过程中,大家可以不断小规模地试错,再小规模调整,只要保证发展的方向正确就好。

消息来源:科印网

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