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标识行业企业如何网络营销

2015-1-12 17:28:48

标识行业的企业(包括上下游企业)如何有效去网络营销?

首先了解一个概念:什么是网络营销?
网络营销是指基于互联网、移动互联网平台,利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程,通过在线活动创造、宣传、传递客户价值,并且对客户关系进行管理,以达到一定营销目的的新型营销活动。为发现、满足或创造顾客需求,利用互联网(包括移动互联网)所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征,网络营销已成为营销中必不可少的营销手段。
 
网络营销过程
1、网络营销漏斗
上面的搜索营销效果转化漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。
因此,网络营销的工作主要如何通过各种网络营销手段增加网站的展现量及点击量。同时改善网站用户体验度,提高产品、企业品牌,咨询服务质量,减少这层客户流失。
 
2、网络营销分析
1) 客户访问网站目的:
1、了解企业
2、查看相关资讯
3、了解或购买产品
4、参与互动
 
2)网站营销目的
1、销售型
销售型网络营销策划目标是指为企业拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。
2、服务型
服务型网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。
3、品牌型
品牌型网络营销策划目标主要在网上建立企业的品牌形象,加强与顾客的直接联系和沟通,增加顾客的品牌忠诚度,配合企业现行营销目标的实现,并为企业的后续发展打下基础。
4、提升型
提升型网络营销策划目标主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力。
5、混合型
混合型网络营销策划目标力图同时达到上面目标中的若干种。
 
3) 网站访问方式:
1、直接访问网站
2、搜索引擎(包含SEO优化、竞价推广)
3、行业相关网站(比如:来吧标识网)
4、网络广告(网盟广告、行业网广告)
5、SNS社会化网络服务(QQ、论坛、微博、博客、微信)
6、新闻报道(包含软文、博客、论坛)
7、传统广告宣传
 
标识行业网络营销方式
1、网络营销推广渠道
1) 搜索引擎搜索(百度、360、搜狐、谷歌.......)
搜索引擎营销占网络营销的主要之一,客户在搜索引擎里搜索自己需求的产品时,客户这时的需求是比较明确的。而企业要做的是如何让用户发现信息,并点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,达到企业的网站营销目的。
 
①、竞价推广
是一种按效果付费的网络推广方式,有效提升企业销售额和品牌知名度。见效快,充值后设置关键词价格后即刻就可以进入推广。提高关键词出价达到排名,费用比较高,跳出率通常55%~85%之间,容易产生无效费用。
根据企业本身的特点,规划好地区、关键词、创意、价格,结合数据报告不断地优化,提高推广效果。通常适合企业推广初期。
优点:推广速度快。
缺点:只针对某个搜索引擎,比如在百度做竞价推广,只在百度搜索里展示,其它360、谷歌不展示。
 
②、SEO自然排名
SEO是自然排名的方式,主要针对网站在搜索引擎中做排名优化,长年积累,年限越久,质量越高,排名越稳定,跳出率通常40%~60%之间。适合企业长期推广,品牌提升。
优点:SEO优化的覆盖面广,网站优化的效果可以在各大搜索引擎体现,排名上来了后比较稳定,同时可以扩展很多的长尾关键字排名。提升网站的企业知名度,费用相对比较低。
缺点:优化的时间需要比较长。
 
SEO排名优化方式:
1、网站站内优化
内容为王,外链接为皇,站内、站外互相协作才会有很好的效果。也就是说在做外部优化的前提下一定要做好站内SEO优化,先做好内部优化再去做外部优化那样的效果是非常理想的。
目前大部分网站建设的公司制作的网站都是没有进行网站站内优化,因此企业花大部分时间去做排名却没有效果。
来吧标识平台功能之一的营销性网站 匹配了 站内优化功能,域名绑定轻松获得营销性网站。
2、网站站外外链优化
详见 加外部链接的几种常见方法
外链快速发布软件:商务快车
 
2) 专业行业网、B2B网站推广
B2B是提供企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换平台,是电子商务按交易对象分类中的一种。各类企业可以通过B2B网站进行诸如发布和查询供求信息,与潜在客户供应商进行在线交流和商务洽谈等。
B2B占据了整个电子商务市场90%左右的份额,像综合性的阿里巴巴、慧聪;标识垂直行业的来吧标识网
结合企业的特点在相应的有价值的B2B网站推广。
 
如何判断某个行业网是否值的去推广?
1、这个行业网知名度如何?
访网站在行业网的知名度,决定了该网站访问的人群有多少是这个行业的企业和个人。
网站名称的识别度,目前国内政府不会直接参与建设B2B网站,行业网,同时网站名称只有政府才能带有“中国、中华”之类的词,因此带有中国、中华之类的网站都是企业或个人运营,搜索中国**网时,搜索结果有很多不一样的网站存在,识别度很差。
2、该网站的访问量如何?
目前行业网的访问太多通过品牌知度直接访问和搜索相关信息访问的。
相关产品关键词搜索排名越前面,有需求的客户进该网站的机率越大,相关产品关键词搜索排名在前面的数量越多,进入该网站的需求客户越多,在该网站推广的价值越大。如果都没有什么排名,知名度再好,需求客户也找不到。
简易查询某个网站关键词在百度排名的工具:
http://mytool.chinaz.com/baidusort.aspx?host=www.68sign.com
 
3)网络广告
投放网盟广告、行业网广告主要作用是提升企业品牌。
 
4)软文推广
软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广,来促进产品的销售。软文可以发布到各大平台,且易被转载,以达到病毒式营销。
软文推广价值:建立信任,引导消费,提升品牌。
利用网络交互性平台,发布并更新企业的相关概况及信息软文,帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的绿色软文营销手段。

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